未知物剖析大市場助力“中國創造”

我要測網訪蘇州禾川化學技術服務有限公司總工胡磊博士

　　未知物剖析發展至今，在各個行業中發揮著巨大作用，不論科研機構還是生產企業，通過未知物剖析可獲取科學數據，解決實際研究和生產中遇到的問題。但未知物剖析概念抽象，又不被人們所熟知，在這個神秘的領域里卻有意想不到的大市場。未知物剖析究竟是什么?它能夠解決什么問題?目前未知物剖析的發展現狀怎樣?檢測機構未來將如何發展?帶著這些疑問，我要測網采訪了蘇州禾川化學技術服務有限公司總工胡磊博士。

禾川化學總工胡磊博士照片

　　未知物剖析并不神秘作用巨大

　　未知物剖析不是一個新興領域，上世紀就已經在德國、美國、日本等發達國家迅速發展，“未知物剖析”，顧名思義就是將不清楚的事物分析明白，明確它的組分，含量等具體信息。而科學的定義為：從復雜的未知化學品的分析需求出發，通過綜合的分離、純化技術處理待測樣品，得到的各組分，再采用不同的分析儀器設備進行定性定量分析，最終確定未知物的名稱及含量。

　　胡博士表示：“未知物剖析的發展非常快速，化工業更新換代比較快，大部分企業都在積極的更新產品。”未知物尤如不明飛行物飛入人們的視野，卻不知其為何物。人們對它的出現非常好奇，想方設法弄明白為什么?這個過程就是未知物剖析的實際過程。對于不同的產品，剖析其成分組成是一個高技術型工作，這里需要強大的技術實力，不管什么產品，均可涉及這個領域，胡博士舉了一個水處理領域的例子，“水處理過程中需要絮凝劑，絮凝劑的質量好壞直接影響著絮凝效果，絮凝劑具體好在哪里?絮凝快，絮凝出的東西含水率低，產生的沉淀不粘，便于過濾，為什么會出現這種情況?其中的成分起著主要作用，具體細節是什么?產品里面的具體信息得知是需要剖析的，這個對于生產企業至關重要，而主要作用是絮凝作用，但其中還有很多未知物，通過剖析成分，生產商可改進未知物組分之間的比例，改進組分間的相互作用，或減少，或添加新的物質，對性能進行改變。最終優選出最實用的絮凝劑。”

　　類似于水處理絮凝劑的例子很多，胡博士所在團隊一直致力于化工行業材料檢測、分析、配方還原、新材料的研發，縮短研發進度，積累大量的數據，他表示，未知物剖析廣泛應用于精細化學品，而精細化學品種類眾多，覆蓋在人們的吃穿住用行所涉及的各個領域，無論是成品中，還是半成品中都涉及未知物剖析，這與國家提倡“中國創造”的大背景不謀而合，產品質量是關鍵，而對于產品的好壞，對其未知物進行剖析，通過分析，改進生產工藝，就能夠達到提高產品質量的目的。

　　檢測分析發展嚴重滯后于市場

　　國內外的一些專家、學者在化工材料的開發研究中發表了許多相關的研究報告。一個明確的觀點是：全球未知物剖析領域市場巨大。這里面的材料、化工等產品眾多，生產企業遍布全球，未知物剖析已經嵌入生產企業中，作為一個重要組成部分，不可或缺。

　　胡博士表示，此行業的國內合作周期較長，完全滯后于市場的需求。早些年，他本人就讀的高校研究課題也曾做過很多該領域的項目，校企合作是一個重要途徑。然而這種合作對于雙方的目的完全不同，高校的研究是以搞科研為目標，時間成本高;而企業旨在解決實際生產遇到的問題，要求周期短，快速解決問題。

　　此外，中國境內涉足未知物剖析領域的商業檢測機構為數不多，市場巨大，這也是一個矛盾，禾川化學，胡博士所在團隊適應市場的需求，發現了巨大的機遇。同時胡博士也深深地意識到國際國內的巨大差距。

　　近些年未知物剖析在中國發展迅速，但國外很早就有發展，國外早期的時候，美國、德國、日本均有化工行業，現在發展已經接近飽和，這類發達國家的工業化均是大工業，有自己的研發團隊，“他們將研發團隊包涵在企業內部，如果國內的大型化工企業有類似于我們的這樣一個研發團隊，研發的周期會縮短，效果會加強。我們公司就相當于國外大公司的研發團隊，而針對的不是一家公司，是一個行業。”他表示，國外研發的成果，我們可以“拿來”，縮短國內與國外研究的差距，而國外也有很多年的技術積累，可能現在國外拋出的產品的技術是5到10年前的技術，“有可能我們的產品比國外的產品技術還低5-10年，如果我們站在他們現有產品的基礎上進行改進和提高，國內外的差距就勢必縮短，可能僅有2-3年的差距了。”如果想超過國外技術，勢必需要經歷這樣的過程。胡博士說：“中國的企業應該意識這巨大的差距。”

　　技術積累不是短期勢能

　　胡博士向我要測網介紹，“這個領域非常注重人才和技術積累，積累數據亦是‘修煉’，‘修煉’得越深，走的越遠!”禾川化學團隊非常注重人才的積累和培養，公司2012年6月成立發展至今，由9名員工發展到現在的60名;為了能夠更好地服務中國化工企業，禾川化學將在2015下半年建立1500平的現代化標準實驗室。禾川化學已經跨過了穩定期，開始快速發展，未來禾川化學通過擴展，人數將達100至150人。

　　人才重要，技術也很重要，胡博士說：“我們比較注重技術的建設，我們有博士4人，211、985高校碩士30人，本科以上學歷占比95%以上。其次公司培養了一批專業技術團隊，技術水平飛速發展，已在精細化工(日化、工業清洗、表面處理、加工、紡織印染、水處理、膠黏劑)等領域形成專長，已申請專利24篇，其中授權8篇。公司在三年內注重品牌推廣，參加行業內展會以及會議近30場，在化工行業內已有一定的品牌知名度。同時，禾川專注于精細化工領域，進行了大量原材料數據庫儲備和產品開發儲備;對工程師進行行業分工和服務分工，術業專攻確保數據精準，客戶滿意度高。

　　目前胡博士所在團隊提倡技術合作，禾川化學已擁有數十名后備的技術專家團隊，“我們會聘請專家，其中有4個海外專家，江浙滬附件12名專家，當遇到一些前沿難以解決的問題時，我們會組成一個專家團隊集中討論。”

　　通過短短3年的發展，依托生物納米科技園、蘇州大學、中科院納米所的高科技儀器測試平臺，憑借強大的科研實力，多年豐富的研發經驗，共同建立化工材料分析中心與新材料研發中心，禾川化學已經加快新項目整體研發進度，縮短研發周期，推動化工產業自主研發的進程。前期的技術積累至關重要，“我們有大型的數據庫，這種數據庫是不能夠買到的，這個是通過時間去積累的，在前期的技術積累我們有很大的優勢，在優勢領域里，我們可以對成分進行預判和結果糾正。”胡博士意味深長的說：“技術積累絕對不是短期勢能，目前我們已經積累了7到8年的數據，未來會加大數據積累的廣度和深度，充實數據庫。”

　　未來市場可期拓展是當務之急

　　胡博士表示，據不完全統計，未來中國化工企業的市場巨大，發展態勢迅猛，這兩年有50至60億的市場容量，但真正發掘出來的并不多。對于國家政策，國家注重新產品開發，注重環保類的產品。今年年初，國家出臺“水十條”政策，其中投入4-5萬億用于污水處理，“這里面有很多涉及精細化工領域，例如：如何去除廢水的COD值、BOD值、除色等，從而達到排放標準，這里面都需要用到化學藥劑，這些化學藥劑生產的過程中，都需要很大的技術需求。這個市場需求量還是非常大的，這僅僅是水處理行業一塊。”

　　“前兩年的發展，我們注重了技術積累，建立了龐大的原材料庫，現階段是公司開拓的時期。”胡博士信心十足地說。針對于外資檢測機構登陸中國檢測市場，國有檢測機構也加速改革的過程中，下一步，禾川化學將繼續以精細化學品為專攻對象，注重服務質量的提高，在市場中站穩腳跟。目前，與禾川化學合作的公司已經達到2000多家，分布在全國各地，其中40%分布在華東地區，主要為生產、研發類型的公司，其中也有很多科研院所。銷售額也處在快速增長的態勢。

　　“早期的時候，人們不太認可這個行業，現在已經慢慢好轉，市場在擴張。”胡博士表示，未知物剖析機構不多，市場拓展有限，剩余的市場還有巨大的空間去挖掘。高技術服務的未知物剖析領域要做整體的一站式服務，“從客戶生產一款產品的時候，我們幫助分析檢測未知物，幫助其改進工藝，提高性能，我們會協助客戶檢測。針對于長期客戶，我們會持續關注他們的產品，我們也會關注國內外相關的信息，告知客戶，協助產品的更新換代。”最后，他對我要測網說：“競爭不是主要問題，市場更大。”(我要測采訪編輯：Nic)