作為具有強烈民族特色的傳統產業，茶行業雖然市場容量超過3000億元，但單體茶企的體量卻非常小。

 

　　《每日經濟新聞》記者統計，截至8月底，全國只有9家茶企掛牌新三板，2家在港股上市，規模依然有限。在這11家企業中，營收達到億元以上的寥寥無幾。

 

　　有業內人士分析說，長期以來由于茶葉產品難以實現標準化，質量缺乏保障，絕大多數茶葉還處于土特產粗加工的狀態，整個行業顯得弱小而混亂不堪。八馬茶業董事長王文禮表示，全國茶企約有7萬家之多，但估計品牌茶企在行業中的占比不超過10%。

 

　　行業無巨頭

 

　　近年來，我國茶園面積和茶葉產量均保持穩定增長。據Wind數據，2014年精制茶行業收入達到1669億元，近十年復合增速35.81%，茶葉產量達到244萬噸，近十年復合增速18.62%。

 

　　然而，這個超過3000億元規模的行業卻沒有誕生巨頭。“許多茶企是家庭式的，沒有大資本投入，很多企業一年營收就是兩三百萬元。”業內人士梁軍(化名)說，茶葉消費受地域影響大，每個地方都有不同飲茶習慣，比如北方普遍愛喝花茶，廣東、福建愛喝烏龍茶，江浙地區愛喝綠茶，能夠滿足全國口味的茶很少。

 

　　據統計，目前只有天福茗茶(06868，HK)、龍潤茶(02898，HK)兩家公司在港交所上市，沒有一家在內地主板A股“喝茶”，只有少數實力稍強的茶業“取道”新三板尋覓資本融資。8月9日，古樹普洱茶生產企業中吉號(838212)掛牌成功，成為第11家與資本市場接軌的茶企。

 

　　即便是天福茗茶規模也相當有限。天福茗茶中報顯示，今年1~6月實現營業收入7.41億元，較上年同期下降5.8%，溢利0.82億元，同比下滑17.8%。按照2014財年16.89億元的營收計算，排名第一的天福茗茶在精制茶行業占比僅1%。而在新三板茶企中，去年收入過億元的只有謝裕大(430370)和八馬茶業。

 

　　在業內人士看來，要在數量多、產業分散的茶行業突圍，只有走上品牌化道路。中吉號董事長楊世華談到，以前很多普洱茶企業不注重品牌建設，或是僅把品牌當做外在形象，忽視提升內在品質，也缺乏品牌開發的宏觀指導與戰略規劃。

 

　　標準化程度低

 

　　由于標準化程度低，很多茶企業的產能難以得到充分發揮，規模化遇阻。王文禮曾告訴記者，標準化最難的就是將評判標準量化，比如采摘度、發酵度、烘焙程度等，甚至在品茶環節更難，比如固化茶的香氣、甜度、湯色、滋味等。

 

　　歐睿信息統計數據顯示，2010年天福茗茶和大益分別只占有3.72%、3.61%的市場份額，合計不超過10%。

 

　　楊世華表示，近年來茶葉消費一直在普及，飲茶人群一直在提升，很多茶企加大工藝制作和研發力度。隨著茶葉價格回歸理性，消費型茶葉逐漸占據市場主導，整個行業將持續增長。

 

　　八馬茶業董秘吳慶祥也表示，年輕消費者對品牌的接受程度更高，現在國內茶企品牌力不夠，放在商超貨架上很難吸引消費者，品牌化的路還很長。

 

　　不少企業也開始發力電商渠道。天福茗茶在半年報中提到，為了吸納更多寧愿在網上購買茶產品的客戶，公司一直留意開展互聯網銷售的機會。

 

　　梁軍表示，電商渠道品牌、價格優勢明顯，但前提是品牌必須得到消費者認可，否則仍是價格戰的低端競爭，很難真正給企業帶來利潤。以鐵觀音為例，100元以下的單品最受歡迎，但運費就占到總價的10%，如果是鐵罐包裝成本就更高了，因此茶企做電商更多是提高品牌曝光度。“隨著行業有序發展和競爭，未來茶行業前景很好，也會誕生有規模、實力的企業了。”